...
PARETOSALES
TRENING OG RÅDGIVNING I SALG
Spørsmål og svar
I det følgende kommer en del spørsmål som ofte stilles, og som kanskje du også lurer på. Dersom du fremdeles sitter inne med spørsmål, så ikke nøl med å ta kontakt.
01
For hvilke bedrifter passer Stockman Sales sin salgstrening best for?
Stockman Sales sin salgstrening passer for alle bedrifter som ønsker å øke sin omsetning gjennom å forbedre sitt salgsapparat, både på individnivå og på kollektivt nivå.
Størst utbytte får allikevel de bedrifter som per i dag ikke definerer seg som en ren "salgsorganisasjon", men allikevel har flere ansatte som i en eller annen form driver med salg på vegne av bedriften. Det er ofte i disse bedrifter det ligger størst uforløst potensial for økt omsetning, lengre og bedre kundeforhold, bedre organisering av salsgstyrken, og et mer robust salgsapparat som stadig kan levere bedre salgsresultater.
Ta kontakt, så vil vi sammen finne ut om Stockman Sales kan gi salgsapparatet i din bedrift det løftet dere ønsker.
02
Hva skiller Stockman Sales fra andre salgskonsulenter?
Det er mye som skiller Stockman Sales fra andre liknende salgskonsulenter. Først og fremst ligger forskjellen i at Stockman Sales sikrer at salgsteorien blir omsatt til handling både gjennom praktiske øvelser, men ikke minst også gjennom at teorien tas i bruk under reelle kundemøter. Stockman Sales vil i mange tilfeller være med ut i kundemøter sammen med salgsrepresentantene til din bedrift, og deretter kunne gi råd/veiledning basert på førstehåndserfaring.
I tillegg vil Stockman Sales tilpasse sitt opplegg i forhold til hva som er bedriften sitt utgangspunkt. Dere vil ikke bli servert en "mal for salg" som din bedrift må tilpasse seg etter.
Dersom omstendighetene tillater det, og det antas å ha en høy læringseffekt for salgsapparatet i din bedrift, så ønsker Stockman Sales å gjennomføre egne salg av din bedrifts produkter og tjenester. Hensikten er å kunne vise teori i praksis, samt å kunne gi inspirasjon og nye innfallsvinkler til salgsapparatet.
03
Hvor i Norge tar du oppdrag?
Stockman Sales holder til i Bergen, men tar oppdrag i hele Norge og for selskaper / avdelinger i utlandet.
04
På hvilket prisnivå er salgstreningen som du tilbyr?
Stockman Sales tilbyr vanligvis ikke foredrag, mini-kurs eller liknende "kick-off eventer". Målet til Stockman Sales er å skape ordentlig salgsvekst. Dette gjøres gjennom å løfte nivået til det eksisterende salgsapparatet i bedriften og skape varig endring. Dette er ikke mulig gjennom tradisjonelle salgskurs av kortvarig art, og som ikke tar høyde for å sette teorien ut i praktisk øvelse. Derfor jobber Stockman Sales 1-4 uker med hver kunde (avhengig av bedriftsstørrelse), for å sikre at nye rutiner og handlingsmønstre blir etablert. Man kan forvente markante resultater på kort tid.
Stockman Sales inngår en fastpris avtale med bedriften, hvor alle ytelser vil være inkludert. Timeprisen vil normalt ligge omkring NOK 800,- til NOK 1200,- eks mva pr. time.
05
06
Hva med Salgssjefen i vår bedrift? Er ikke dette hans / hennes jobb?
Salgssjefen og/eller salgslederen har i utgangspunktet en kompleks rolle, men arbeidshverdagen blir ofte spist opp av oppgaver som ikke direkte handler om salg. Resultatet er at det brukes for lite tid og ressurser på å fremme salgsaktiviteten blant salgsrepresentantene, eller på å løfte kvaliteten i det daglige salgsarbeidet.
Avhengig av bedriftens virksomhet og organisering, er det ofte salgssjefen, og i mange tilfeller også daglig leder, som har ansvar for salgstrening og utvikling av salgsapparatet. Men det betyr ikke nødvendigvis at salgssjefen er den best egnede til å gjennomføre denne treningen. Mange salgssjefer har sterke og relevante kvaliteter, men det er ikke alltid tilstrekkelig i seg selv for å løfte salgsapparatet til ønsket nivå. Derfor er det både naturlig og ansvarlig å hente inn ekstern hjelp, noe som ofte skjer i samråd med resten av ledelsen.
Å involvere en ekstern fagperson er på ingen måte et tegn på svakhet, tvert imot viser det vilje til utvikling og profesjonalitet. Det er også verdifullt for salgslederen selv å få faglig påfyll og ny inspirasjon i en hektisk arbeidshverdag.
Stockman Sales tilbyr et eget opplegg innen salgsledelse – et kombinert salgsleder- og coachingprogram som har som mål å styrke ledelsesfunksjonen, og bidra til en mer motiverende og faglig forankret salgsledelse i bedriften.
Hva med oss som har et velorganisert salgsapparat, dyktig salgsledelse og kompetente selgere - hva kan du tilføre oss?
Alle virksomheter har et visst forbedringspotensial innen salg. Samtidig er det slik at bedrifter som betrakter salg som sin aller viktigste aktivitet, og som definerer seg som salgsorganisasjoner, ofte har mindre behov for ekstern bistand. Dette er virksomheter med tydelige salgsprosesser, godt forankret salgsledelse, interne opplæringsprogrammer og en organisering der salgsfunksjonen står sentralt. De jobber prestasjonsbasert hver eneste dag (og hver eneste time) og de har et sterkt, operativt fokus på at salgsfaget faktisk praktiseres. For slike bedrifter vil verdien av en ekstern salgskonsulent ofte være mer begrenset, rett og slett fordi mye allerede er på plass.
Stockman Sales ønsker først og fremst å påta seg oppdrag der hvor behovet er stort, og hvor effekten av salgstreningen vil gi tydelig og målbar verdi for kunden.
