METODE

Stockman Sales sin opplæringsmetodikk bygger på prinsippet om at teoretisk læring umiddelbart må følges av praktisk anvendelse for å sikre høy læringsverdi. Derfor settes salgsteorien ut i praksis gjennom scenariobasert trening, gruppeøvelser, individuelle oppgaver og ikke minst må teorien øves på i reelle kundemøter. Deretter gjøres nødvendige justeringer og forbedringer for å oppnå et solid læringsutbytte.

Stockman Sales tilrettelegger og deltar aktivt i alle faser av prosessen. Dette sikrer at salgsapparatet får mentorstøttet opplæring som også bistår direkte i det operative salgsarbeidet. Med denne tilnærmingen vil salgsapparatet oppleve sin mest lærerike periode noensinne.

MODERNE SALGSTEORI

Uten solid teori, blir det fort kostbart å prøve og feile i sin søken etter en optimal beste praksis.

Salgsfaget bygger på anvendelig teori, og forskning som er knyttet opp mot flere omfattende studier av salgsfunksjonen i bedrifter. Resultatet er at man i dag har godt belegg for å kunne si hva som er velfungerende salgsmetodikk, og hva som ikke er velfungerende. Særlig er dette gjeldende for temaene personlig salg, salgsledelse og organisering av salgsstyrken.

Stockman Sales tufter sin virksomhet på gjeldende forskning innen salg, og bred personlig salgserfaring.

Innholdet i salgstreningsprogrammet vil alltid tilpasses den enkelte bedrifts virksomhet samtidig som det skal være dekkende for bedriftens behov. Salgsprogrammet vil kunne omfatte temaer som f.eks.: grunnleggende salg, salgsprosessen, psykologiske sider ved salg, forhandlingsteknikk, salgsteknikk, salgsargumentasjon, salgsledelse, motivasjon og selvledelse, avansert salgsmetodikk, personlig utvikling med mer.

Teorien presenteres på en spennede pedagogisk måte, og i passende porsjoner.

TA KONTAKT

PRAKTISKE ØVELSER OG KUNDEBESØK

Dersom målet er læring og varig adferdsendring, er praktiske salgsøvelser og scenariobasert trening helt avgjørende – særlig etter teorilæring. Deltakerne får øvd på teori, teknikker og metode gjennom korte, målrettede gruppeøvelser og individuelle oppgaver som forbereder dem på å ta metodikken i bruk i reelle kundemøter.

Gjennom disse øvelsene opplever mange at de stadig flytter grensene for egen komfortsone. Resultatet er økt pågangsmot, større trygghet i egne ferdigheter og utvidet salgskompetanse. Samtidig legges det opp til at øvelsene skal være engasjerende og morsomme.

Den praktiske treningen stopper ikke der. Stockman Sales deltar også i faktiske kundemøter, noe som gir en unik læringssituasjon og et godt grunnlag for konkrete tilbakemeldinger. Vi trer også inn i rollen som salgsrepresentant sammen med din selger, noe som gir stor ekstra verdi og innsikt for salgsapparatet.

Å tro at salgsferdigheter utvikles kun gjennom teori og PowerPoint-presentasjoner, er som å tro at man blir en bedre fotballspiller av å se på kamp. Læring må omsettes i handling for å gi effekt. Med Stockman Sales får dine ansatte praktisk trening og støtte – som gir varig utvikling og merkbare resultater.

TA KONTAKT

SALGSTRENING

Et bedre salgsapparat skapes ikke gjennom kurs og foredrag alene. Det må settes konkrete mål, trenes på metodikk og omsettes i praksis, helst med støtte fra en salgstrener. Uten praktisk anvendelse har teori liten verdi, hverken for bedriften eller selgeren.

De fleste salgsapparater har forbedringspotensial, men få bedrifter kan vise til opplæring som faktisk har løftet prestasjonene. Ofte skyldes dette manglende trening på det som ble lært - og dermed uteblir resultatene.

Salg er et praktisk fag der ferdigheter, ikke bare teori, avgjør. Derfor tilbyr Stockman Sales et komplett salgstreningsprogram som kombinerer moderne salgsteori med kontinuerlig praktisk trening, både internt og i reelle kundemøter. Resultatet er et tydelig løft for hele salgsapparatet og hver enkelt selger.

"Det jeg hører, glemmer jeg. Det jeg ser, husker jeg. Det jeg gjør, lærer jeg"

- Konfusius

COACHING

Stockman Sales ønsker gjennom sin salgstrening å fremdyrke en kollektiv vinnerkultur, og en individuell prestasjonskultur. Den enkelte i bedriften skal få veiledning og redskaper som setter denne i stand til å klare å prestere optimalt etter egne forutsetninger.

I løpet av salgstreningsprogrammet vil Stockman Sales også gjennomføre individuelle en-til-en coachingsamtaler med de enkelte salgsrepresentantene. Hensikten er å kunne gi en mest mulig tilpasset læring til den enkelte, og samtidig jobbe med salgsrepresentanten sine styrker og svakheter.

Gjennom coachingsamtalene avdekkes det hvor det største forbedringspotensialet til den enkelte ligger, og salgsrepresentanten får råd, tips, oppgaver og veiledning til hvordan å forbedre sine svakere områder, samt å videreutvikle sin sterkere områder.

En del av coachingen omhandler også teknikker for selvmotivasjon, og hvordan man skal klare å prestere optimalt under viktige kundemøter o.l.

All coaching skjer i en positiv ånd, med respekt for den enkeltes individuelle ønsker og grenser.

RÅDGIVNING

Med Stockman Sales på laget får bedriften en salgsrådgiver som kan bistå på alle nivåer – strategisk, taktisk og operativt.

Stockman Sales har som hovedmål å styrke salgsapparatet slik at det leverer høyere omsetning, en mer stabil kundeportefølje og sterkere kunderelasjoner. I tillegg tilbys verdifulle tjenester som utarbeidelse og forbedring av salgsstrategier, salgsplaner og markedsstrategier, samt skriving og kvalitetssikring av offentlige anbud og tilbudsdokumenter. Det gis også rådgivning om hvordan salgsfunksjonen bør organiseres og ledes for å skape resultater.

Resultatet er gjennomarbeidede og relevante styringsdokumenter som gir salgsledelsen et klart fundament i det daglige arbeidet – og som faktisk omsettes i handling.